Los autos compactos económicos pueden ser muy populares si vive cerca a un campus universitario; los muscle cars quizás se vendan mejor cerca a un complejo militar; los station wagons quizá atraigan a un comprador de un dormitorio universitario; y los descapotables se venderán bien cerca a la playa. Conocer su vehículo y determinar quién podría comprar un auto como el suyo es obligatorio para lograr una venta exitosa.

Tiene que ser muy honesto consigo mismo sobre la popularidad y atractivo de la marca y modelo del auto que quiere vender. Tómese un tiempo para informarse sobre el precio actual de su auto en sitios como Auto Bytel, Consumer Guide o Kelley Blue Book. Sólo así sabrá dónde y cómo vender su vehículo y podrá tener expectativas realistas de cuánto dinero puede obtener por la venta de su auto.

-- Millaje
-- Condición
-- Características especiales

Otros factores que determinan el precio de venta de un vehículo y que algunas personas pasan por alto son: ubicación del auto (el clima juega un papel importante en el aspecto y longevidad de un vehículo); quién ha estado manejando el auto (se sabe que los conductores jóvenes son los que acumulan más millas en sus autos); y millaje de combustible (cada vez más conductores son más conscientes de esto tanto por razones económicas como medio ambientales).

Si recientemente le ha hecho mejoras cosméticas o mecánicas al auto, no olvide aumentar el precio de acuerdo a eso. Un juego nuevo de llantas de alta calidad, un motor reconstruido, una transmisión reemplazada y aún con garantía o una pintura de primerísima calidad aumentará el valor de su auto por lo que deberá ser recompensado por estas mejoras que hacen que su vehículo sea más confiable y deseable. Busque la documentación relacionada con cualquier trabajo de importancia y haga un archivo con los recibos (con fechas) para enseñárselos a cualquier potencial comprador.

Una vez que haya decidido cuánto cobrar, recuerde aumentar en unos cuantos cientos de dólares el precio total. Así podrá tener un colchón que le dará espacio para negociar con sus potenciales compradores.

Hoy en día, los vendedores de autos también cuentan con formas no tradicionales de vender un auto usado. Con la popularidad de Internet, ahora puede encontrar sitios que lo ayudarán en una variedad de formas para que pueda vender su vehículo. Existen muchos sitios donde por una pequeña suma, los vendedores pueden poner los detalles de su auto y las personas interesadas se contactarán en línea si desean más información. Uno de los beneficios de este tipo de anuncios es que Ud. puede establecer un contacto inicial con el potencial comprador vía correo electrónico; a partir de ese contacto inicial, puede responder a cualquier pregunta que los interesados tengan y descalificar a cualquier comprador antes de mostrarle su vehículo. Empresas como Car Soup; Cars Direct and Craigs List lo pueden ayudar a simplificar la venta de su vehículo.

Otras empresas en línea le facilitan aún más la venta de su auto. Hoy existen agentes que reciben su auto en consignación y lo venden en línea por una comisión. Precauciones a tomar: Asegúrese de que esté tratando con una empresa reconocida antes de firmar un contrato con ellos.

Otra opción en línea es ofrecer su auto al mejor postor. Muchas casas de subasta en línea como Ebay incluyen ahora secciones para autos en sus sitios. Una vez más, antes de llegar a cualquier acuerdo con la empresa, asegúrese de leer detenidamente todas las reglas y condiciones.

Si está ansioso de deshacerse de su auto, piense en donarlo a una organización legítima sin fines de lucro como Donate a Car. Puede encontrar muchos de estos grupos en internet o en su guía de teléfonos local. Asegúrese de leer y entender las reglas de deducción de impuestos vigentes ya que la mayoría de éstas cambian de un año al otro.

-- Lavar y encerar del auto
-- Arreglar el interior y vaciar la maletera
-- Limpiar la alfombra y la tapicería
-- Sacar brillo a las llantas y tapacubos

Si así lo desea puede ir más allá y hacer otras cosas menores como hacer un económico cambio de aceite, asegurarse que la presión de las llantas se encuentre en el nivel adecuado y colgar un aromatizador.

A veces es útil pedirle a un amigo o pariente que haga un manejo de prueba. Muchas veces pueden escuchar o ver algo que Ud. no nota ya que se ha acostumbrado a la manera en que funciona su auto.

Otras cosas que puede hacer y que lo harán lucir como un propietario a conciencia es recopilar todos los documentos de los repuestos y reparaciones del auto y archivarlos en una carpeta en la guantera. También puede llevar su auto al mecánico y pedirle que elabore un informe sobre la condición o los resultados del diagnóstico.

Recuerde también que los compradores potenciales lo van a estar evaluando a Ud. y a su vehículo. Espantará a los compradores si actúa como un vendedor agresivo, así que trate de presentarse como una persona amistosa y honesta. Si se presenta (tanto en apariencia como en actitud) como una persona responsable y detallista, sus posibles compradores confirmarán que ha cuidado muy bien su auto.

Para la mayoría de métodos de venta de un auto usado, necesitará concertar y llevar a cabo las citas en los sitios donde los compradores potenciales puedan ver y manejar su vehículo. A muchas personas les puede parecer un poco intimidante este proceso --asegúrese de que los compradores potenciales se sientan cómodos y responda todas las preguntas lo mejor que pueda. Para su propia protección, debe verificar que todo el que maneje su auto posea una licencia de conducir válida emitida en su estado y asegúrese que su seguro cubre a otros conductores. Para proteger su propiedad, es mejor que acompañe al conductor. Podrá contestar cualquiera de sus preguntas mientras la persona maneja y Ud. viaja por la autopista.

Si le incomoda enseñar su auto solo, pídale a un amigo o pariente que lo acompañe, sólo asegúrese que Ud. sea el que conteste las preguntas -- Ud. es el experto en este vehículo.

Dedíquese a buscar en internet o en los avisos clasificados y compare los autos del mismo año y marca que el suyo. Si por ejemplo, el precio que Ud. pide es mucho mayor que el precio de otros modelos similares, sería bueno que tenga buenas razones para respaldar el por qué de su precio. Características especiales, registros de mantenimiento perfectos y mejoras o reemplazo de las partes principales del motor constituyen explicaciones lógicas para pedir un precio más alto --sólo asegúrese de que pueda respaldar sus respuestas con las facturas adecuadas.

Muchas personas se remiten al sitio Kelley Blue Book para buscar precios de vehículos usados. Si bien las cifras que usan son una fuente establecida para el valor de los autos, ya no es la única fuente disponible. No deje que el comprador cite literalmente cualquier fuente que determine los valores de los autos. Sería bueno que revise varios de los sitios de evaluación de autos e imprima los informes de modo que pueda mostrar a sus compradores potenciales que el precio que Ud. pide está dentro del rango de precios aceptables. Quizás deba revisar NadaGuides o Edmunds.

Además de ser precavido con la información de los precios, le sería muy provechoso que aprenda un poco de terminología automotriz antes de redactar su aviso. Usar términos correctos y específicos para describir su auto hará que su aviso sea más conciso e informativo --y el comprador sabrá que Ud. conoce su vehículo. Una vez que su aviso esté redactado, pídale a un amigo que lo lea para asegurarse que no ha olvidado u omitido ninguna información crucial. Si, por ejemplo, un comprador potencial está buscando un auto con transmisión automática, probablemente nunca lo llamarán y preguntarán si olvidó incluir esta información.

Algunos compradores le preguntarán si pueden llevar el auto a su propio mecánico para una revisión rápida. Esto se ha convertido en una práctica aceptable al comprar un auto usado aunque si ya cuenta con un informe previo de su mecánico, quizás sea suficiente. Si ha establecido una buena relación con el potencial comprador le puede dar permiso para que se lleve el auto y se lo devuelva en una fecha y lugar establecidos o también puede acompañar al comprador a que le hagan un diagnóstico. Si sospecha que el comprador podría ser un ladrón de autos, sería lógico que no le preste su auto y concluya la reunión inmediatamente por su propia seguridad.

Si aún no se ha tocado el tema, éste es el momento preciso para establecer sus condiciones en cuanto al precio de su vehículo. Cualquier negociación debe realizarse en ese momento. Si llegó a crear un colchón para el precio que pide, puede dejar que la parte interesada tome la delantera. Si le hacen una oferta razonable, prepárese para decir sí. El arte de la negociación no es fácil para mucha gente. Tómese su tiempo y escuche todas las ofertas. Es de esperarse que hayan contraofertas por parte del comprador y el vendedor en ese momento del proceso. Tiene que saber de antemano cuál es lo mínimo que puede aceptar y no piense que esa va a ser la única persona interesada en comprar su auto. En el caso de que un comprador potencial le ofrezca una cantidad ridículamente baja, prepárese para darle las gracias por su tiempo y espere al siguiente interesado pero asegúrese de darle una tarjeta con su nombre y número telefónico. Después de que haya pasado un tiempo pensándolo, quizás lo reconsidere y haga una oferta más alta.

Durante esta parte de la negociación también es momento de comunicarle al comprador si le va a ofrecer algún tipo de garantía o si el vehículo va a ser vendido "en el estado en que se encuentra". Si el auto va a ser vendido "en el estado en que se encuentra", asegúrese de redactar un documento para ese fin y pídale al comprador que lo firme y feche y luego archívelo.

En muchos Estados, tanto el vendedor como el nuevo comprador tienen responsabilidades durante y después de la transferencia de un vehículo. Asegúrese de cumplir con todos los pasos necesarios para realizar la transferencia de propiedad en su propio Estado haciendo clic en los vínculos del sitio oficial que aparece en DMV.ORG. Si está al tanto de todos los procedimientos necesarios en su Estado, la venta se desarrollará de una manera mucho más fácil y la posibilidad de que ocurran complicaciones después de la venta se verá considerablemente disminuida.