El Departamento de Finanzas del concesionario de autos, también conocido como la "oficina de negocios" o el "Departamento "F & S" tiene un solo TRABAJO: �asegurarse de que salga de allí con la cuota más alta posible!

Esa persona simpática y amable detrás de ese escritorio en la oficina de finanzas que le está ofreciendo tramitar el préstamo para su auto "para que Ud. no se preocupe por ello" es en realidad un "lobo disfrazado de oveja" y por lo general sólo gana comisión.


Cuando negocie un trato basado en un su cuota mensual el comerciante le va a calcular un "pago cargado". Esto significa que cualquier cuota que le calculen va a contener un exceso de factores de ganancia para ellos. . .a costa suya, por supuesto.

Lo que los vendedores de autos no quieren que Ud. sepa es que ganan igual y a menudo mucho más con el trámite del préstamo para el auto que con la venta del auto en sí. La razón de esto es que cuando ellos tramitan el préstamo éste incluirá una tasa de interés mucho más alta (es decir, más alta de lo que Ud. podría conseguir por sí solo) y a menudo el seguro de vida sobre crédito e invalidez y una garantía extendida del auto.

Así es como funciona:

Cuando Ud. deja que el concesionario tramite su financiamiento ellos recibirán una comisión del banco igual a un porcentaje determinado del monto financiado. Mientras mayor sea el interés que el empleado de F & S le dé y a menudo ni siquiera sabrá qué tasa están usando, mayor será la comisión. La comisión podría ser del 10% ó MÁS del monto total financiado.

Por ejemplo, si Ud. estuviera financiando $20,000 el banco o institución financiera le estaría generando al concesionario de autos una comisión de $2,000 ó más.

Esos $2,000 están incluidos en SU pago. En otras palabras, �Ud. lo está pagando! Es innecesario y el único objetivo de esto es llenarle los bolsillos al concesionario.

Ud. puede evitar esta estafa tramitando su propio préstamo automotriz antes de poner un pie en el salón de exposición del concesionario. También puede tramitarlo a través de su propio banco, cooperativa de ahorro y crédito o puede visitar Capitol One Auto Finance. Ellos le darán una tasa de interés muy baja para el préstamo de su auto y un cheque en blanco para que pueda comprar. De esta manera evitará verse atrapado en la trampa del concesionario de autos

Si permite que el concesionario tramite su préstamo existe la eminente posibilidad que éste le añada al préstamo el seguro de vida sobre crédito e invalidez - con frecuencia sin su conocimiento - lo cual aumentará su cuota en forma significativa. Ud. tiene la opción de contratar ese seguro o no, pero por lo menos debería saberlo. La mayoría de las veces tratarán de metérselo a escondidas.

Existen dos tipos de seguro sobre crédito que el encargado de finanzas querrá incluir sin que se dé cuenta. El seguro de vida sobre crédito es el primero. Esto lo cubre en caso de que Ud. muera antes de terminar de pagar el auto. Si tiene un préstamo de auto Seguro de Vida sobre Crédito a su nombre y muere antes de que el préstamo se termine de pagar, la aseguradora pagará el saldo.

El segundo tipo de seguro sobre crédito es el de Invalidez o Accidente y Salud. Esta cobertura es muy costosa, y lo cubre en el caso de que quede minusválido por enfermedad o lesión y no pueda trabajar.

Esta cobertura se hará cargo de sus cuotas hasta que pueda volver a trabajar. Por lo general, debe estar incapacitado por lo menos 15 a 30 días antes de poder ser eligible. También existe mucha letra pequeña para condiciones preexistentes.

�Pero no me malinterprete! Muchas personas piensan que estas coberturas son buenas pero el problema es que los concesionarios generalmente ganan 50% del precio de este seguro en calidad de comisión que equivale a miles de dólares en el bolsillo del concesionario. �Ese dinero está escondido en su cuota! Así que Ud. está pagando su comisión.

En cuanto a la garantía extendida del auto, mi opinión es que es buena en la medida en que no le hagan un cobro exagerado. Puede informarse sobre las garantías extendidas del auto en la sección Consejos de Garantía Extendida.

Sin embargo, cuando Ud. deja que el concesionario de autos incluya una garantía en su pago - y le repito quizás la incluya en su cuota sin que Ud. lo sepa - le van a aumentar el precio considerablemente. He visto personalmente concesionarios que aumentan el precio de las garantías extendidas hasta en $2,500. �Estamos hablando de $2,500 por encima de su costo! Como si esto no fuera suficiente, Ud. está a su merced en cuanto a la calidad de la garantía en sí. Existen sólo unas cuantas empresas de garantía allá fuera. La mayoría ni siquiera valen el papel en que están escritas las garantías. Para averiguar sobre las dos únicas empresas de garantía que le recomiendo a ojos cerrados consulte la sección Consejos de Garantía Extendida.

Ahora ya conoce todas las diferentes formas en que la oficina financiera del concesionario gana dinero a costas suyas. Existen otros productos que quizás traten de incorporar en su cuota tal es el caso de seguros para cubrir los vacíos, tratamiento con productos anticorrosivos, grabado de las ventanas, mejoras de estéreo, alarmas, sellador de pintura y así sucesivamente.

Hágase un gran favor y tramite su propio financiamiento antes de comprar un auto. Se ahorrará miles de dólares y muchas molestias. Capitol One Auto Finance es un buen sitio para comenzar.